Amazon(アマゾン)
スポンサー広告運用代行サービス

・入札戦略と広告掲載位置の最適化：
Amazon広告の主流であるスポンサープロダクト広告では「固定入札」と「動的な入札（ダウンのみ/アップとダウン）」の3種類から入札戦略を選択可能です。​広告費を効率運用しやすい「ダウンのみ」が基本的に推奨されています。広告の掲載順位も重要で、特に検索結果の最上部枠は全クリックの約67%を占めるとされ​、この枠での露出強化が広告効果に直結します。

・費用対効果重視の入札設定：
広告の収益性指標としてACoS（売上高広告比率）やROASを活用し、目標値に基づいて入札額や予算を調整します。例えば、目標ACoSから逆算して月次の広告費予算を算定し、その範囲内で注力キーワードの入札額を設定することで、効率的にコンバージョン最大化を図れます。

・最新機能の活用（検索クエリパフォーマンス等）：
ブランド登録済みの出品者には「検索クエリパフォーマンス」など新しい分析機能が提供されています。このツールでは、自社商品のみならず競合商品のデータも含めて、ユーザーが検索するキーワードごとの表示回数（インプレッション）・クリック率・コンバージョン率を確認可能です。検索クエリごとのパフォーマンスを把握し、広告キーワードの見直しや入札強弱の調整に活かすことで、より無駄の少ない効果的な広告運用が実現できます。

・SEO視点での広告活用：
Amazon内SEOを強化する上でも広告は有効な手段です。広告出稿によって新商品でも露出を増やし、早期に販売実績を積むことで、該当キーワードにおける商品の自然検索順位（オーガニックランク）向上が期待できます。特に狙った検索語では、完全一致のスポンサープロダクト広告で集中的に入札・露出することでそのキーワード経由の販売を伸ばせます。そうして得られた売上実績は商品の関連性評価を高めるため、結果的に検索順位にも良い影響を与えます。